B2B-markedsføring krever en annen tilnærming enn tradisjonell forbrukermarkedsføring. Kjøpsreisene er ofte lengre, beslutningene mer komplekse, og flere personer er involvert før et kjøp eller samarbeid blir aktuelt.
B2B Marketing and LinkedIn Strategy fra Digital Marketing Institute gir deg en praktisk innføring i moderne B2B-markedsføring med særlig vekt på account-based marketing, lead management og LinkedIn.
Du lærer hvordan du identifiserer og prioriterer verdifulle kunder, jobber smartere med data, forbedrer leadprosesser, styrker salgsstøtte, bygger autoritet på LinkedIn og gjennomfører mer effektive LinkedIn-kampanjer.
Dette lærer du
Etter kurset vil du ha bedre forståelse for hvordan du kan:
planlegge og gjennomføre moderne B2B-markedsføring
bruke account-based marketing i strategi og kampanjer
identifisere og prioritere high-value accounts
jobbe bedre med databerikelse, lead scoring og lead qualification
styrke samarbeid mellom marked og salg
utvikle innhold som støtter kundereisen og salgsprosessen
bruke LinkedIn organisk til merkevarebygging, thought leadership og social selling
planlegge, gjennomføre og måle LinkedIn-annonsering
bruke Campaign Manager, lead generation forms, LinkedIn Analytics og AI-støttet optimalisering
Hvem passer kurset for?
Kurset passer for deg som jobber med B2B-markedsføring, LinkedIn, salg, vekst, performance marketing eller innholdsstrategi – og som ønsker å skape mer målrettet, målbar og salgsnær markedsføring.
Det passer særlig godt for:
B2B-markedsførere og digitale markedsførere
markedsledere og rådgivere
LinkedIn- og paid social-spesialister
innholdsmarkedsførere og merkevarebyggere
salgs-, vekst- og sales enablement-team
rådgivere som jobber med B2B, ABM eller leadgenerering
virksomheter som ønsker bedre samspill mellom marked og salg
Kursinnhold
Modul 1: Introduction to B2B Marketing
Du lærer grunnlaget for B2B-markedsføring gjennom en ABM-linse. Modulen dekker blant annet high-value accounts, databerikelse, lead lifecycle, lead scoring, kvalifisering, salgsstøtte, kundereisekartlegging og attribusjonsmodeller.
Modul 2: B2B Marketing for Growth
Du lærer hvordan B2B-markedsføring kan bidra til vekst, bedre samspill og høyere effekt. Modulen dekker blant annet ABM-kampanjer, targeting, datakvalitet, lead nurturing, samarbeid mellom marked og salg, buyer journey-innhold, attribusjon, automatisering og AI-støttet optimalisering.
Modul 3: Using LinkedIn for B2B Marketing
Du lærer hvordan LinkedIn kan brukes til å bygge autoritet, engasjere profesjonelle målgrupper og styrke B2B-markedsføring gjennom hele kjøpsreisen. Modulen dekker LinkedIn Company Page, personlig profil, social selling, employee advocacy, innhold, events, nettverk og Sales Navigator.
Modul 4: AI-Enhanced LinkedIn Advertising and Campaign Performance
Du lærer hvordan du bygger bedre LinkedIn-annonseringsstrategier gjennom riktige mål, formater, målgrupper og KPI-er. Modulen dekker Campaign Manager, Sponsored Content, Message Ads, lead generation forms, conversion tracking, website demographics, LinkedIn Analytics og kampanjeoptimalisering.
Praktisk informasjon
Format: 100 % online – on demand
Pris: 5 400 eks. mva.
Varighet: Ca. 4,2 timer selvstyrt læring
Tilgang: 180 dager
Sertifisering: Associate Certificate fra Digital Marketing Institute
Språk: Engelsk
Leverandør: Digital Marketing Institute
Gjennomføring: Fleksibel e-læring når det passer deg
Internasjonalt anerkjent sertifisering
Når du fullfører kurset, får du et Associate Certificate fra Digital Marketing Institute. DMI er en internasjonalt anerkjent aktør innen digital markedsføring og sertifisering, med kurs og sertifiseringer som brukes av profesjonelle og virksomheter over hele verden.
